2019年被称为5G元年，韩国、美国、中国、欧洲等国家和地区纷纷启动5G网络建设。在5G基础建设阶段，正是设备商圈地跑马的关键时期。这一时期，“5G商用合同”便是衡量各大设备商战绩的重要指标。
2020年2月，爱立信称，爱立信已经与全球81家运营商签订了5G商用协议及合同。与此同时，华为也宣布自己已获得91个5G商用合同，其中一大半合同来自欧洲。
5G建设进行时，5G时代的霸主之争暗潮汹涌。
第一宝座花落谁家？
要想富，先修路，这句话同样适用在通信行业。5G作为重要的网络传输管道，其前期建设尤为重要。
在建设过程中，运营商肩负着修路的重要任务，而设备商便是最重要的供应商。在电信产业，网络建设阶段便是设备商的高光时刻，更是改变其地位的最佳时机。
从1G时代到5G时代，电信行业发生了翻天覆地的变化。1G模拟电信时代成就了爱立信、诺基亚、摩托罗拉、NEC等企业，中国企业尚未入局；到了3G移动宽带时代，华为、中兴等民企开始布局。
在4G网络建设之前，美国、加拿大、英国等国家将重心放在金融产业上，利用金融产业放大实业的价值。结果，美国的摩托罗拉和朗讯、加拿大的北电网络、法国的阿尔卡特等设备商霸主一一落下神坛。4G时代，华为、中兴登上了世界舞台，与设备商老兵爱立信和诺基亚共同构成四足鼎立的格局。
当5G网络来临之际，华为、爱立信、诺基亚、中兴等四大厂商便摩拳擦掌，为争夺第一而做准备。如今，5G建设正当时，各大设备商以争夺更多的市场份额为目标，而5G合同数很关键。
据各大设备商公布的数据统计，华为已经达成91笔商用交易，爱立信有81份商业合同，诺基亚在全球范围内拿下66份5G商用合同。中兴的5G商用合同为35个，位居第四。
单从合同数量来看，华为暂时领先，拿到世界第一的桂冠。5G建设仍在继续，电信设备市场格局也在不断变化。
各个设备商对5G合同的统计标准不同，所以，不能单以合同数量论英雄。从市场份额来看，通信设备市场仍以华为、爱立信、诺基亚、中兴、思科等公司主导。根据市场研究机构Dell'Oro公布的2019年全球电信设备市场排名，五家企业的市场份额分别为华为（28%），诺基亚（16%），爱立信（14%），中兴通讯（10%），思科（7%）。
在华为、爱立信、诺基亚激烈角逐的同时，三星电子也加入到通信设备阵营中。据媒体报道，韩国三星电子近日与新西兰运营商Spark签订了5G设备供货协议，三星将在今年为新西兰运营商提供3.5GHz的基站设备。
三星的加入让整个市场竞争变得更加激烈，从营收情况来看，2019年三星电子网络事业部的销售额约达42.2亿美元；诺基亚2019年营收233亿欧元，约合259亿美元，而爱立信约为246亿美元。
虽然，三星销售额与主流设备商的销售额有着较大差距，但它已经成为韩国最大的5G解决方案与设备供应商，并且三星电子对外宣称，其5G基站规模将近竞争对手华为约5倍。三星的出现让整场比赛变得更有看点，也让各个参赛选手不得不亮出真功夫。
专利和市场是核心
在电信行业有一条“潜规则”：跟着国际标准走，才能拿下产业链制高点。
通信行业是一个极其封闭的行业，标准化也做得非常好。因此，各个公司都争先恐后地参与标准制定，申请专利，以期取得最大的经济效益，成为行业霸主。
在3G时代，高通凭借CDMA技术专利占据了移动通信产业的顶端，依靠交叉专利平台成为3G、4G时代通信行业的霸主。因此，华为、中兴、爱立信、诺基亚、三星等公司纷纷加大对5G核心技术的研发投入。华为在2009年便开始投入5G研发，近十年已累计投入40亿美元。
近日，德国一家专业数据统计公司IPLytics发布了最新的5G行业专利报告，从最新的5G标准且必要专利（SEP）数量排名来看，华为拥有3147件专利，位居第一；中兴凭借着2561件专利，排名第三，诺基亚和爱立信分别拥有2300件和2149件专利。
据悉，SEP是标准且必要专利，是不可少且绕不开的专利。因此，这类专利是衡量一家企业在5G专利中实力的关键指标。通过上述数据可知，华为、三星和中兴在5G时代将有更强的话语权。
如果把专利看作是各个设备商的内功，那么，市场需求便是设备商的“外功”。从全球5G商用部署情况来看，韩国、美国、欧洲、中国是最为重要的市场。
在韩国市场，三星的5G设备占比最多。而韩国三大电信运营商之一的LG U+旗下大部分5G基站都来自华为。不过，华为的主要市场并不是韩国，而是欧洲。
华为常务董事、运营商BG总裁丁耘曾公开表示，华为已获得的91个5G商用合同中，来自欧洲的有47个，来自亚洲的27个，其他地区有17个。众所周知，美国领导人多次在公开场合提醒欧洲国家不要选择华为的设备。
从华为订单数来看，欧洲市场并未听从美国建议，并且很多国家十分认可华为的设备。
美国没有本土电信设备商，加之美国政府对华为的封锁，因此，美国成为诺基亚、爱立信、三星等设备商的主阵地。不过，美国5G网络覆盖范围有限，美国市场潜力有限。
与美国不同的是，中国对5G商用的积极性最高。自从5G商用牌照发放以后，三大运营商便积极开展5G网络建设工作。而且，5G建设进程受疫情影响并不大，我国80%的5G网络建设正在按计划实施。据了解，2020年全国将建设开通完成55万个5G基站。
从市场分布情况看，中国市场的潜力最大，需求也最为旺盛。未来，各大设备商将会涌入中国市场，具有得天独厚优势的华为与中兴将会有怎样的表现？在这场争夺赛中，谁能够夺下第一的宝座？我们拭目以待！
作者：张继文
